1. Problem: Welches Problem löst du?
Jedes starke Pitch Deck beginnt mit einem klaren Problem. InvestorInnen müssen sofort verstehen, warum dein Startup überhaupt existiert. Beschreibe konkret, welches Problem deine Zielgruppe hat, warum es relevant ist und welche Folgen entstehen, wenn es ungelöst bleibt. Je greifbarer das Problem, desto stärker der Einstieg. Eine gute Problem-Slide beantwortet die Fragen:
Was ist das konkrete Problem? Wer hat dieses Problem? Warum ist es wichtig genug, um dafür zu bezahlen?
2. Lösung: Was ist dein individueller Ansatz?
Erkläre hier, wie dein Produkt, deine Dienstleistung oder deine Technologie das beschriebene Problem löst. Achte hier auf eine verständliche Darstellung und zeige, was dein Ansatz anders oder besser macht als bestehende Alternativen. Eine guter Slide macht deutlich:
Was bietet dein Startup an? Wie funktioniert die Lösung grundsätzlich? Warum ist sie für die Zielgruppe relevant?
3. Markt: Wie groß ist das Potenzial
Business Angels investieren nicht nur in gute Ideen, sondern in skalierbare Chancen. Zeige, wie groß dein adressierbarer Markt ist und welches Wachstumspotenzial besteht. Verwende vor allem realistisch Zahlen und argumentiere nachvollziehbar. Ein überzeugender Markt-Slide zeigt:
Welche Zielgruppe adressierst du? Wie groß ist der relevante Markt? Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt?
4. Wettbewerb: Wie positionierst du dich?
Umfasse hier welche Alternativen es bereits gibt und warum dein Startup sich anders positioniert. Vergleiche dich mit direkten Wettbewerbern, indirekten Lösungen oder bestehenden Verhaltensweisen der Zielgruppe. Eine starke Slide beantwortet:
Welche Alternativen gibt es bereits? Worin unterscheidet sich dein Ansatz? Warum hast du eine realistische Chance, dich durchzusetzen?
5. Geschäftsmodell: Wie verdienst du Geld?
Investoren wollen schnell verstehen, wie aus einer guten Lösung oder Idee ein wirtschaftlich tragfähiges Unternehmen wird. Die Slide soll verdeutlichen, wer zahlt, wofür gezahlt wird und wie wiederkehrende skalierbare Umsätze entstehen können. Typische Fragen sind:
Wer ist der zahlende Kunde? Wie sieht das Preismodell aus? Welche Umsatzpotenziale bestehen langfristig?
6. Marketing & Vertrieb: Wie gewinnst du Kund:innen?
Eine gute Lösung genügt nicht, wenn keiner davon erfährt. Deshalb gehört eine klare Go-to-Market-Strategie in jedes Pitch Deck. Zeige, über welche Kanäle du deine Kunden wie erreichen willst, welche Vertriebsschritte geplant sind und ob es bereits erste Erfolge gibt. Eine gute Marketing-Slide zeigt:
Wie gewinnst du neue KundInnen? Welche Kanäle sind besonders relevant? Welche bisherigen Learnings oder Kennzahlen gibt es?
7. Team: Wer steckt hinter dem Startup?
Für viele Investoren oder Business Angels ist das Team der wichtigste Entscheidungsfaktor. Gerade in frühen Phasen ist vieles unsicher, weswegen es umso wichtiger ist, ob das Team lernfähig, umsetzungsstark und fachlich passend aufgestellt ist. Eine überzeugender Team-Slide beantwortet:
Welche Kompetenzen bringt das Team mit? Welche relevanten Erfahrungen gibt es? Warum passt das Team zur Herausforderung?
8. Next Steps: Was passiert als Nächstes?
Ein Pitch sollte nicht einfach enden, sondern den Weg zur nächsten Handlung klar aufzeigen. Auf der Next-Steps-Slide zeigst du, was du konkret suchst. Egal ob Kapital, Kontakte, strategische Unterstützung oder Feedback, achte auf einen passenden Call-to-Action. Ein guter Abschluss macht deutlich:
Was ist der nächste Meilenstein? Welche Unterstützung wird gesucht? Wie können InvestorInnen konkret aktiv werden?
